Analisis SWOT Penerapan strategi pemasaran terhadap persaingan penjualan PT XYZ dengan pendekatan Matriks BCG
DOI:
https://doi.org/10.38035/jkis.v3i2.2170Keywords:
Analisis SWOT, BCG Matriks, Strategi PemasaranAbstract
PT XYZ adalah salah satu dari banyak perusahaan minuman (kuliner). Produk kopi dan minuman lainnya dibuat oleh perusahaan ini dengan cara yang memungkinkan inovasi. Penjualan produk Kopi Tarik PT XYZ stagnan atau tidak meningkat dari Oktober 2019 hingga Desember 2019. Untuk menyusun rencana pemasaran yang efisien dan tepat sasaran, penelitian menganalisis penerapan strategi pemasaran terhadap penjualan PT XYZ dengan menggunakan pendekatan Matriks BCG dan analisis SWOT. Penelitian ini bertujuan untuk melakukan analisis terhadap keunggulan, kekurangan, peluang, dan tantangan yang dilalui oleh PT XYZ serta menentukan posisi produk dalam Matriks BCG. Pendekatan yang dipakai berupa analisis kualitatif, dengan data diperoleh melalui penelaahan dokumen dan kegiatan observasi, kemudian dianalisis menggunakan matriks SWOT dan Matriks BCG. Temuan penelitian mengungkapkan bahwa produk PT XYZ masuk dalam kategori Question Marks, yang menunjukkan pasar dengan pertumbuhan tinggi namun pangsa pasar yang masih terbatas. Kekuatan perusahaan terletak pada kualitas produk dan potensi pasar yang besar, sementara kelemahan utama adalah rendahnya brand awareness dan keterbatasan biaya pemasaran. Peluang pasar yang tinggi dan ancaman persaingan ketat menjadi faktor eksternal yang harus diperhatikan. Berdasarkan analisis tersebut, direkomendasikan strategi pemasaran yang memanfaatkan kekuatan dan peluang untuk meningkatkan pangsa pasar serta mengatasi kelemahan dan ancaman melalui peningkatan brand awareness dan diferensiasi produk.
References
Ade, ni luh desi, IGA Oka Suryawardani, dan I. Dewa Gede Raka Sarjana, (2016). Strategi pemasaran kopi pada perus-ahaan kopi Banyuatis. Jurnal agribisnis dan agrowisata, Universitas Udayana. Denpasar.
Anom, S., & Ali, H. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Lokasi Terhadap Sistem Informasi Pemasaran. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial (JMPIS), 5(3).
Amalia, N. R. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Cafe Bree Sweetandfreeze Banjarmasin (Menggunakan Analisis SWOT) (Doctoral dissertation, Universitas Islam Kalimantan MAB).
Ali, H., & Butarbutar, B. ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK JUS BAWANG PUTIH DR JUICE 5 IN.
Ali, H. (2018). Strategic Management: Tipe & Bentuk Strategi, Perencanaan Strategi,
Formulasi Strategi dan Evaluasi Strategi. Jakarta: Universitas Mercu Buana.
Laksana, T. N., & Waluyo, M. (2021). Analisis strategi pemasaran dengan metode SWOT dan BCG di PT. XYZ. JUMINTEN, 2(2), 96-107.
Malau, F. O., Fitri, S. H. S., Aprianti, V., & Novianti, V. (2025). Inovasi Produk sebagai Implementasi Growth Strategy untuk Meningkatkan Daya Saing Industri Kafe di Kota Bandung. Bhakti Karya dan Inovatif, 5(1), 5-15.
Mulyana, T., & Firdaus, R. (2017). Analisis Strategi Pemasaran Pt. Vivo Communication Indonesia Area Garut dengan Metode Swot dan Matriks BCG. Jurnal Wacana Ekonomi, 17(01), 052-062.
Nurazizah, R. D., & Yunita, T. (2024). Penerapan analisis SWOT dalam meningkatkan penjualan produk Baslok Echo Bekasi pada era persaingan. Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 1(12).
Pratama, D. R., & Ali, H. (2023). Strategi Pengembangan Pemasaran pada Coffeshop Xyz Cabang Xyz dengan Metode Analisis SWOT. Jurnal Siber Transportasi dan Logistik, 1(2), 51-61.
PRATAMA, A. D. (2020). ANALISA STRATEGI PEMASARAN PADA USAHA JASA SKETSA ARIPI FRAME DENGAN METODE SWOT DAN BCG MATRIKS (Doctoral dissertation, Universitas Mercu Buana Jatisampurna).
Rangkuti, F. (2013). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Samsudin, M., & Waluyo, M. (2021). Analisis strategi promosi produk kopi tarik untuk meningkatkan volume penjualan pada divisi promosi dengan metode Swot dan Bcg di PT. XYZ. Juminten, 2(2), 144-155.
Sajjadiya, S., & Fitria, S. (2024). Strategi Pengembangan Bisnis dengan Analisis Boston Consulting Group (BCG) pada Bisnis Annida Furniture. Jurnal Dinamika Bisnis dan Kewirausahaan, 1(2), 120-135.
Syah, M. D., Ali, H., & Khan, M. A. (2024). Determinasi minat beli dan keputusan pembelian: analisis digital marketing dan kualitas pelayanan pada Kedai Kopi Flos Cibitung. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(3), 273-285.
Tiara Nindya Laksana, & Minto Waluyo. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Dengan Metode SWOT dan BCG di PT. XYZ . JUMINTEN, 2(2), 96107. https://doi.org/10.33005/juminten.v2i2.135
Yuliana, Y., & Ardansyah, A. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Minuman Kedai Kopi Square di Kota Bandar Lampung. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(3), 309-320.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Iqbal Hawari
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Hak cipta :
Penulis yang mempublikasikan manuskripnya di jurnal ini menyetujui ketentuan berikut:
- Hak cipta pada setiap artikel adalah milik penulis.
- Penulis mengakui bahwa Jurnal Komunikasi dan Ilmu Sosial (JKIS) berhak menjadi yang pertama menerbitkan dengan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (Attribution 4.0 International CC BY 4.0) .
- Penulis dapat mengirimkan artikel secara terpisah, mengatur distribusi non-eksklusif manuskrip yang telah diterbitkan dalam jurnal ini ke versi lain (misalnya, dikirim ke repositori institusi penulis, publikasi ke dalam buku, dll.), dengan mengakui bahwa manuskrip telah diterbitkan pertama kali di JKIS.
